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出产企业为何总想着法子整死代理商，代理商的出路在哪里

时间：2025-12-03 06:03:41 来源：坚穿blog

出产企业为何总想着法子整死署理商，出产署理商的企业出路在哪里，一个署理商的为何艰难困苦，署理商怎样挑选厂家，总想着法整死这是代理的出许多职业的署理商给“大白拉萨之声”的吐槽，自己含辛茹苦打造的商代商场，被厂家亲手断送了，理商路里厂家又开展了一个署理商和自己抢生意，出产自己开发的企业客户，终究被厂家直接直接撬走了，为何厂家的总想着法整死许诺一向不实现扯皮说是招商司理自己的许诺和公司无关。总归，代理的出许多厂家给署理商的商代感觉，便是理商路里不把署理整死誓不罢休。

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为什么出产企业（厂家）不能和署理商和平共处呢？经过企业查查找，你能够发现许多出产企业危险一栏，有许多署理商和厂家之间的官司，大多数是由于厂家许诺的返点没有实现，还有部分是产品质量问题的给署理商经销商带来的丢失，这些问题都是很显性的，还有一些隐性的哑巴亏，署理商是怎样做到忍辱负重的呢？等等许多问题是怎样产生的呢？大白将经过署理商在挑选厂家时，能够经过合同束缚、厂家的参加等方面调查一个厂家是不是具有服务商场的才能。

一、合同束缚

合同束缚是厂家和署理商之间的最直接的法力，空口白牙什么口头许诺，发文件，都是厂家一厢情愿的工作，合同表现的越具体，越能维护两边的权益，例如署理商是不是该城市的独家署理商，年使命多少，发动期多久，出现其他城市窜货/串货/冲货了怎样赔付，署理商开发的客户，厂家/其他署理商撬单了怎样处理，退出商场了退货退款退保证金等细节。

合同越具体，厂家越不敢造肆，其他署理商也不敢造肆，有一个窜货.串货.冲货的署理商，都是厂家合同不行翔实，准则不行完善导致的，比方厂家向A署理商收了保证金，罗列了一大堆的条款，但给B署理商没有收取保证金，而A署理商实力好，商场做得好，然后B署理商就开端冲货.窜货.串货到A署理商商场，那么厂家拿B署理商没办法，终究厂家只好各样狡赖，联合B署理商坑A署理商，把A署理商坑走了，让B署理商接收，这样的工作常有产生，那么署理商前期怎样挑选呢？

除了去厂家调查外，还得看厂家的合同范本，一个有经历的厂家，合同比较标准详尽，会站在两边的利益动身拟定的合同，而不是只站在厂家自己的视点拟定的，更不是每个署理合同不同，这个收了保证金，那个没收，这样就很简单弱者欺压强者的状况。

所以，署理商能够经过合同发现厂家的才能，还能够经过企业检查该厂家有没有和署理商产生纠纷。

二、挑选厂家

署理商和厂家之间的问题，就跟家庭关系相同，没有支付的一方更简单对婚姻不忠，越轨变节的可能性就越大，署理商在挑选厂家的时分，看厂家是不是给予署理商支撑，参加商场的力度，营销力度大不大，广告投入大不大，服务团队给力不给力，假如一个厂家什么都不支撑，那么变节和坑署理的概率是很大的。

署理商大可不必挑选各方面实力都很弱的厂家，由于你的每一份支付，比方营销团队、出售团队，广告宣传等等的支付，都成了厂家时间变节你的软肋，当署理商商场做得比较好的时分，其他署理商就会和厂家谈，以最低本钱，把你的商场接曩昔。

出现这个状况，多数是厂家没有参加过商场的营销与出售，他们并不了解做商场的艰苦，以为署理商是满地捡钱呢，那些不明白商场规矩坑署理商的厂家，大致便是这种。

例如做某大品牌门的署理商张总，在S市商场做得比较好，一家不知名品牌的厂家司理找到张总，希望能金诚协作开发商场，依照张总署理的知名品牌厂家束缚，张总不能再署理其他品牌的“门”，否则将撤销署理资历，但是张总经不住不知名品牌厂家的威逼，决议自己出资，让表哥署理。

成果是：前几批货质量还过得去，后来厂家加大了对张总的要求，张总刚好也和一个大工程在谈门的协作，终究张总以该品牌门的价格顺畅拿下工程，打款给厂家，成果厂家第一批大货说是发错城市，一个多月曲折才到张总的城市，殊不知由于该门有质量问题，厂家把发去那个城市的门，调给了张总，张总收到门之后验货，发现有8成的门都是变形歪曲的次品。尽管后来和厂家洽谈退换了该问题门，但换的新门，可把张总整惨了。

门装置之后，不到几个月出现松动、变形、裂缝等严峻质量问题，张总和厂家洽谈，厂家拒不承认，说是和张总协作的门，是业务员自己的行为，与厂家无关，为此张总专门去了厂家，合同是厂家签的，货是从厂里发的，厂家为了节约本钱，以次充好欺骗了张总，导致张总经济丢失好几百万。

所以，署理商在寻觅厂家时，产品质量是首要，然后便是挑选重合同重诺言的厂家，避免钱没赚到，还遭受经济丢失。

总结：署理商挑选厂家时，不要想着教育厂家，经过合同是能够看出厂家的实力的，经曩昔厂里调检查出产才能，看营销、招商服务团队，都是看出厂家的实力的。切莫在没有实践调查，就冒然打款给厂家，更不要信任厂家招商司理和老板的口头许诺，关于一家没有支付和没有实力的厂家，变节署理商是一种必定行为。

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